墙布行业通过市场细分实现企业进一步发展

墙布行业通过市场细分实现企业进一步发展

墙纸企业赢取经销商青睐，获利是根本

内容简要：在墙纸行业，经销商与企业之间的关系紧密相连，两者通过合作打造共赢的局面，但现在随着墙纸市场面临着涂料、墙布等新兴行业的冲击，墙纸行业的发展前景令人担忧，而经销商与企业之间的矛盾也日渐显现，那么，墙纸企业要如何培养经销商的忠诚
       在墙纸行业，经销商与企业之间的关系紧密相连，两者通过合作打造共赢的局面，但现在随着墙纸市场面临着涂料、墙布等新兴行业的冲击，墙纸行业的发展前景令人担忧，而经销商与企业之间的矛盾也日渐显现，那么，墙纸企业要如何培养经销商的忠诚度从而双方共同获利呢？

 
墙纸企业赢取经销商青睐，获利是根本
 
根本条件：经销商获得利益
 
对墙纸经销商而言，获得利益是第一位的，短期的利益要有、长期的利益也要能够清晰可见。对墙纸工厂而言，把一个区域授权给经销商，就等于把这个地区的形象全部寄托在经销商身上，能否货畅其途，能否为品牌形象加分全部要看经销商的努力。因此，这个经销商是否适合你，能否担当起工厂的委托，这是首先第一步需要考虑的事情。在任何一个合作中，双方获利而非一方迁就另一方，这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件，所谓的忠诚度无从谈起。
 
推至现实，墙纸企业要为经销商提供的“利益”主要有二：其一、可见的利润和大好的发展前景，追逐利润是商人本性，可见利润是经销商留下的根本原因，而美好的发展前景则是经销商不断前进的动力;其二、适当的激励，这是精神上的“获利”，墙纸企业可以设定业绩目标，并给达成或超出目标的经销商适当的激励，让经销商从感情上获得满足，如此忠诚度就会提升了。
 
建立机制鞭策经销商发展
 
在生产经营过程中，一味的奖励虽然可以让经销商对墙纸企业更加满意，但也有可能会衍生惰性，也不利于墙纸企业的长远发展。所以在共享“利益”的时候还需要有一套“优胜劣汰”的机制来鞭策经销商。
 
对于墙纸企业来说，给经销商设立淘汰机制主要有三个方向：首先，经销商正面接触消费者，是墙纸企业的代表，服务水平、自身实力都要达到标准，所以要对经销商的实力与服务态度有明确规定;其次、作为经销商绝对不可以安于现状，所以要对经销商的销售业绩有明确标准;最后、要制定明确的奖惩措施，一旦发现串货、不守规章、“三心两意”等行为都要予以相关处罚。
 
因此，墙纸企业想要打开市场，扩大市场影响力，离不开经销商的努力，要想培养经销商的忠诚度，首先要让经销商获利，在经销商获利的基础上再建立一套“优胜劣汰”机制，鼓励经销商不断向前，最终实现双方共赢。